實操：上傳提案拿報告

上一課你已經建好「廠商方案評估」專案了。這一課我們實際跑一遍完整流程。

準備一份提案文件

你可以用：

• 真實的廠商提案 PDF（最好）
• 自己模擬一份（如果手邊沒有）

如果要模擬，用以下範本：

假設你收到一份 AI 行銷工具的廠商提案：

廠商：ABC 智能科技
服務：AI 社群文案自動產出系統

費用：
- 建置費：50 萬
- 月費：3 萬/月
- 合約：2 年
- 超額費：超過每月 500 篇，每篇 NT$50

宣稱效益：
- 每月省 2 位行銷人力（每人月薪 4.5 萬）
- 自動化率 90%
- ROI 200%

參考客戶：
- XX 化妝品
- YY 生活百貨

技術特色：
- 自研 AI 雙引擎（品牌語意引擎 + 風格遷移引擎）
- 支援 IG、FB、LINE、EDM 多通路
- 串接 ERP 自動抓產品資料

Step 1：上傳文件

1. 打開你的「廠商方案評估」專案
2. 開新對話
3. 上傳 PDF（點迴紋針圖示），或直接把提案文字貼進去
4. 輸入：「請評估這份提案」

Step 2：確認摘要卡

Claude 會先輸出一張「提案摘要卡」。

你要做的事：

• 看一眼摘要卡，確認數字和內容有沒有抓對
• 如果有錯，跟 Claude 說「建置費是 50 萬不是 30 萬」之類的
• 確認沒問題，回覆：「摘要正確，請繼續」

這一步很重要。摘要錯了，後面的分析都會跟著錯。

Step 3：看技術分析

Claude 會逐模組分析技術架構。

你要注意的重點：

• 有沒有被標示為「過度設計」的模組？
• AI 宣稱是「自研」還是「串 API」？
• 有沒有供應商鎖定的風險？

看不懂技術細節沒關係。重點看 Claude 給的結論和風險等級。

Step 4：看報價分析

這是最關鍵的部分。Claude 會：

1. 拿廠商報價跟台灣市場行情比
2. 拆解 ROI 數字（廠商說 200%，實際可能只有 30%）
3. 算超額費的溢價倍數
4. 預估三年總成本

你要注意的重點：

• 廠商宣稱 ROI vs Claude 修正後的 ROI，差多少？
• 超額費溢價幾倍？
• 三年 TCO 是多少？

Step 5：補充市場情報

Claude 會列出一些問題，請你去搜尋：

請幫我查以下資訊：
1. ABC 智能科技 — 資本額、員工數、主要客戶
2. XX 化妝品是否有公開的 AI 文案工具導入案例
3. 台灣 AI 文案工具廠商比較（至少 3 家）

你要做的事：

1. 打開 Google 或 Perplexity
2. 把每個問題搜一下
3. 把搜尋結果貼回 Claude 對話中

如果懶得查，也可以跟 Claude 說「跳過市場情報」，它會用現有資訊繼續，但報告會標註「未驗證」。

Step 6：拿到完整報告

Claude 會產出一份完整的評估報告，包含八個章節。

最值錢的部分：

• 風險矩陣 — 哪些是 Critical，簽約前一定要解決
• 談判策略 — 先談什麼、怎麼談、話術怎麼說
• 三張工具包表格 — 可以直接列印帶去談判

Step 7：把報告帶走

Claude 的報告是 Markdown 格式。你可以：

1. 直接複製貼到 Google Doc — 格式會自動轉換
2. 複製表格到 Google Sheets — 表格部分另外複製
3. 截圖存檔 — 最簡單的方式

真實案例的效果

在公司之前評估 OCR 方案時，AI 分析發現：

項目	廠商說	AI 驗算
ROI	139%	9%-52%
超額費	每張 NT$10	底層成本 NT$3，溢價 3.3 倍
參考客戶	4 家大品牌	全部查無 AI 案例
技術架構	自研雙引擎	推測串接 Google Vision API

光是 ROI 從 139% 修正到 9%-52%，就足以改變整個談判策略。